(5) 注意底价保密，尽量不要让对方知道;对于对方的杀价，不要用简单的“不可能”来回答，要问清楚对方说的这个价格包含什么备件，什么样的质量，什么样的标准找出对方杀价的漏洞，

　　(1) 日本：日商注重面对面地接触洽谈并且很重视人际关系。在商务谈判中，日商很注意对方的感情、语气、语调等细微变化和反应，很会避开正面争执或尴尬局面，会用间接语句来表示不同意你的观点。

　　日本人对外贸易一般多以集体商定为准，他们习惯于长期可靠、面面俱到的合同条款商谈，一旦达成协议，习惯于就事论事、私下解决问题，不主张到公证机关去解决。

　　(2) 美国：美国人喜欢边吃边谈，一般洽谈商务，最好在吃早餐时开始。同美国人谈生意，不必拘于礼节。美国人一般外向热情、自信果断，在贸易谈判中，以取得最大效益为目的。美国人还对包装极感兴趣，谈判时他们很重视包装。

　　(3) 英国：英国人一般对准备工作做的不是很充分，但有自己的特点：讲礼仪，友好并使人感到愉快。同英国人谈生意有三忌：一是不要佩带有条纹的领带，二是不要以英国皇室的私事作为话题，三是不要直称他们是英国人，要说“大不列颠人”，这样会使他们非常高兴。

　　(4) 法国：法国人不喜欢你提过多的个人问题，特别是私事。法国人喜欢用法语作为谈判语言，喜欢先就主要交易条件达成协议，然后才谈合同条文，并在谈判中反复多次地提及交易的全部条款内容。

　　(5) 德国：德国人做事很严谨，很少和你讨价还价;他们比较缺乏灵活性，不会做出重大让步。德国人注重选择合适的谈判对象，很善于和你一起去解决问题。他们重视体面，注意形式，对有头衔的商人，一定要称呼他的头衔。另外，见面和告别时要和他们握手。

　　(6) 北欧：北欧(芬兰，瑞典，丹麦，挪威等)一些国家商人比美法商人都文静得多，谈判开始常常沉默不语，听你说完后才提出他的问题。他们谈吐坦率，善于发现并抓住能达成生意的机会。并且看重老牌公司，如果你的公司是成立很久的，一定不要忘了告诉他们。

　　(7) 加拿大、澳大利亚：他们不喜欢做薄利多销的生意，喜欢有决策权的人来和他们谈判，不喜欢价格变来变去，喜欢长期合作。

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